Zatrzymane w kadrze

Dziś jednym z największych problemów sprzedaży B2B jest to, że klienci zmienili sposób kupowania.  Są bardziej samodzielni, poszukują informacji na

To, że aż 75% klientów B2B chce kupować samodzielnie, bez udziału sprzedawcy, oznacza ogromną zmianę dla firm działających w modelu

Zetki nie są nielojalne. To marki nie dają im powodu, żeby zostać. Coraz częściej słyszę: „Młodzi konsumenci są nielojalni, szybko

💬 „Marketing się nie opłaca i jest cholernie drogi” –  to zdanie słyszę od klientów częściej niż bym chciał. Do

To normalne, że masz obawy podejmując decyzje. Szczególnie te, które wiążą się z dużymi wydatkami. Większość osób ma podobnie jak

Mam ogromną prośbę. Nie goń za idealnym, posiadającym wszystkie funkcje sklepem internetowym czy serwisem B2B. Zamiast tego, zrób co tylko

Ci co kupią kiedyś vs Ci co kupią teraz… Do których warto zagadać? – reguła 95/5  Ostatnio mocno rozkminiam kwestię jak

Za każdym razem kiedy zderzam się z tym, rozwala mi głowę.  Sytuacja na rynku coraz trudniejsza. Wiele wiele firm łapie

Sprzedaż: Te ich leady to są do dupy! Marketing: To oni nie umieją domykać sprzedaży! Tak wyglądają najczęściej międzydziałowe Gwiezdne

Warto postawić na szczerość i zadać sobie jedno cholernie ważne pytanie:  Kiedy ostatnio kupiliście coś poważnego od firmy, o której

Im szybciej zrozumiesz, że sprzedaż w B2B to nie zawody w kolekcjonowaniu i zdobywaniu jak największej ilość ledów w  jak

Dzisiejszy proces zakupowy w B2B przypomina trochę jazdę Teslą na autopilocie: technologia przejmuje większość rutynowych zadań, a człowiek wkracza dopiero

Wiesz dlaczego?  Masz czasem wrażenie, że klienci się przed Tobą chowają?  Jesteś przekonany, że Twoja oferta jest najlepsza, masz genialny

Też to tak widzicie? Obserwuję wiele firm B2B oraz to jak układają swój marketing i za każdym razem nie mogę

„Potrzebuję tylko więcej leadów!”  to nie najlepsze lekarstwo na wszystkie dolegliwości braku sprzedaży.  Jak tylko zajrzysz do internetów i wpiszesz

❌ Uruchamiasz za dużo kampanii na raz przy niedużym budżecie  ❌ Brakuje Ci cierpliwości, oczekujesz na wynik genialny zaraz po

„efekt opóźnienia” jest naturalnym elementem marketingu B2B, który wynika z długiego cyklu sprzedaży, czyli tego jak kupuje B2B. O samym

W kupowaniu B2B karty rozdają emocje i grają o wszystko! Najczęściej gdy rozmawiamy o emocjach i ich wpływie na proces

Od pewnego czasu obserwuję znaczący trend wśród klientów B2B – ich potrzeba zakupów online staje się coraz mocniejsza i wyraźna.