Odmieniany przez wszystkie przypadki, pojawiający się w coraz większej ilości publikacji. Account Based Marketing (ABM) to strategia marketingowa, która koncentruje się na precyzyjnym targetowaniu i personalizacji działań marketingowych skierowanych do wybranych kluczowych klientów w sektorze B2B.
Pracę nad ABM zaczynasz od identyfikacji konkretnych firm, mających wysoką wartość dla Twojego przedsiębiorstwa. W kolejnym kroku precyzyjnie badasz ich potrzeby i dostosowujesz do nich swoje działania marketingowe. Celem tak ułożonych działań jest skoncentrowanie się na starannie wyselekcjonowanej małej grupie klientów. Stworzenie dla nich spersonalizowanych doświadczeń zakupowych, zwiększenie ich zaangażowania i lojalności.
Jak działa ABM (Account Based Marketing)?
ABM polega na tworzeniu spersonalizowanych kampanii marketingowych skierowanych do konkretnych osób w wybranych organizacjach. Pozwala to na skuteczniejsze dotarcie do decydentów i zwiększenie szans na konwersję.
Kluczowe kroki do wdrożenia ABM
🎈Identyfikacja kluczowych firm: Wybierz firmy, które mają największy potencjał na rozwój i zwiększenie przychodów.
🎈Personalizacja komunikacji: Dostosuj treści i kampanie do indywidualnych potrzeb i wyzwań wybranych firm.
🎈Współpraca zespołów: Zapewnij ścisłą współpracę między działami marketingu i sprzedaży.
🎈Monitorowanie wyników: Stwórz swój panel kontrolny. Analizuj dane, wprowadzaj korekty i zmiany.
Dlaczego warto stosować ABM?
Marketing skierowany do wybranych firm może przynieść wiele korzyści. Zerknij na wyniki badań, pokazujących korzyści płynące z taktyk ABM:
Badanie przeprowadzone przez Demandbase wykazało, że 19% firm stosujących ABM przez co najmniej rok odnotowało wzrost przychodów o ponad 30%.
Badanie SiriusDecisions wykazało, że 91% marketerów wykorzystujących ABM odnotowało wzrost wartości transakcji, a u 25% z nich wartość transakcji wzrosła o ponad 50%.
ABM to skuteczna strategia, która pozwala firmom B2B lepiej wykorzystać swoje zasoby i skupić się na najważniejszych klientach, co przekłada się na wyższe wyniki finansowe i długoterminowy rozwój. Account-Based Marketing (ABM) i tradycyjny marketing różnią się przede wszystkim w podejściu do targetowania.
ABM skupia się na konkretnych, wysokowartościowych firmach, traktując każdą z nich jak osobny rynek. To podejście pozwala na precyzyjne dopasowanie strategii do indywidualnych potrzeb wybranych firm. Natomiast tradycyjny marketing koncentruje się na dotarciu do jak najszerszej grupy odbiorców.
Dziękuję za Twoja uwagę.
#NieKombinujTylkoWiosłuj – to łatwe, KIEDY wiesz JAK…🎈
🛒 B2B też sprzedaje w internetach!
👉 Jeśli potrzebujesz w tym pomocy, napisz do mnie.
